失敗しない不動産売却(5)

query_builder 2022/08/25
土地戸建て不動産買取
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【業者による買取とは】

不動産売却の方法として一般的なのは、不動産会社に依頼して買い手を探してもらう「仲介」という方法ですが、不動産業者そのものがその物件を買い取ることもあります。

不動産業者が買取を行う目的は、それを転売することです。中古のマンションや一戸建てをリノベーションして高値で販売したり、大きな土地を分割して分譲地として販売したり、建売住宅を建築して分譲販売したりします。

買取の場合、価格交渉がまとまればすぐ買い取ってもらえるのと、宅建業者と直接売買契約となるため仲介手数料が不要だったりするので、早く処分し現金化したい場合には有効的な場合があります。また、宅建業者と直接契約の場合は、瑕疵担保責任を負わずにすむというメリットもあります。

デメリットは、買取業者もそれなりの利益が見込めないと買い取る意味がないため、買取価格は一般的に相場の60~70%程度が目安となります。

買取になるケースとしては、この状況では一般の人には売れずらい物件や、早く現金化したい、あるいはサイズが多きすぎて一般の方では買い手が見つかりにくいケースとなります。

宅建業法において、宅建免許を持たない一般人が不特定多数の方に土地を継続して切り売りをすることを禁じています。よって、大きな土地を細かく分割して販売することが不可なので、相場の60~70%でまとめて不動産業者に買い取ってもらうことが多くなります。

ただ、売主としては少しでもよい条件で買い取ってもらいたいのが希望です。大き目の土地を処分(売却)したい場合は、一般に買い手を見つける仲介と、自社で買い取りもしている不動産業者両方を手掛けている業者に売却依頼をするのも一手です。なぜなら、仲介しかしない業者であれば、まとめて買い取ってくれる業者を見つけてくれたとしても、結構な仲介手数料が必要となるからです。ただどちらのケースでも、前回ご紹介しました「囲い込み」には注意が必要です。

(つづく)

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株式会社スマイリッシュ-エステート

住所:千葉県千葉市中央区汐見丘町13-11 創建第2ビル303

電話番号:043-307-4005

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