失敗しない不動産売却（１０） | 千葉市で不動産売却の仲介業に営む専門家がプロの視点でコラム記事を執筆失敗しない不動産売却（１０） | 千葉市で不動産売却の仲介業に営む専門家がプロの視点でコラム記事を執筆

【売買条件交渉】

購入希望者が見つかると売買条件の交渉（話し合い）になります。

基本的に、購入希望者より価格や諸条件の要望が記入された「購入申込書（買付証明書）」を提出してもらいます。

土地売買の場合は、隣接土地所有者や道路との境界を確定する「確定測量図」を求められるケースが多いです。

購入者にとっては、その土地の隣接者とは面識もなく、後々境界の見解が違ったり、お互い何かの越境物（樹木や塀）が存在することにより、トラブルの原因になり得る弊害の有無が心配となるものです。

それを解決するのが「境界確定測量」というものになります。ただ、この作業には時間と費用を要します。隣接地等との境界が不明の場合は、売買価格の相談段階前に始めておくことをお勧めします。

また、この測量により、法務局に登録となっている地積（面積）と実際の地積との間に相違が出る可能性があります。この場合は、前もってその差異の取り扱いを決めておく必要があります。僅かな差異であればトラブルの危険性は少ないですが、大きな差があった場合は取引価格の妥当性が崩れる可能性があります。実測が大きかった場合は売主は価格を上げたいし、小さい場合は買主としては価格を下げてほしいと思うのも当然です。

相続した土地など、売却を検討した段階で長く所有している物件は、その段階で境界などがよくわからなくなっていることが多いものです。隣接地も含め家やブロックなどが構築されると、当初明確であった境界杭（記し）が隠れてしまったり、工事中に外れてしまっているケースはよくあることです。売出し時にまだ測量ができていない場合は、仲介業者と相談の上、測量結果により、販売価格の清算をする条件付きの販売にするか否かを十分に話し合っておく必要があります。

(つづく）